有夢(mèng)想就會(huì)有理想，有愿景就會(huì)有心境。員工需要編織夢(mèng)想，需要愿景激勵(lì)。

【案例】

原浙江省共青團(tuán)的趙書(shū)記是我的老鄉(xiāng)，曾經(jīng)是我們團(tuán)市委書(shū)記，我是城區(qū)的一個(gè)團(tuán)委委員。有一次城區(qū)團(tuán)委開(kāi)晚 會(huì)，當(dāng)時(shí)男主持人有特殊情況來(lái)不了，大家紛紛推薦讓我去當(dāng)主持人。我是一個(gè)學(xué)機(jī)械工程的人，怎么當(dāng)主持人？他們 說(shuō)，你是團(tuán)千部，你不下地獄誰(shuí)下地獄？后來(lái)我想心態(tài)陽(yáng)光了，就不怕出洋相，就當(dāng)是自己的一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)。

這次活動(dòng)結(jié)束之后，我認(rèn)為自己的主持絕對(duì)不行，沒(méi)想到在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，趙書(shū)記熱情樣溢地握著我的手說(shuō)：

“沒(méi)想到你是王牌主持人的料，真人不露相�。∫院髨F(tuán)市委搞重要活動(dòng)，你可要挑大梁�。�”說(shuō)完拍拍我的肩膀。

我當(dāng)時(shí)有種暈乎乎的感覺(jué)，于是我開(kāi)始有一個(gè)夢(mèng)想，有一個(gè)愿景，想象著以后團(tuán)市委有重要活動(dòng)時(shí)，我在臺(tái)上激 情飛揚(yáng)，下面掌聲雷動(dòng)，鮮花如海。從此以后，我特別關(guān)注電視綜藝節(jié)目，觀(guān)察那些主持人如何抑揚(yáng)頓挫，如何控場(chǎng)，如何表達(dá)，如何加上肢體語(yǔ)言和表情，另外我還經(jīng)常惦記著團(tuán)市委什么時(shí)候搞重要活動(dòng)。

三年過(guò)去了，其實(shí)趙書(shū)記早就忘記了那句話(huà)，到團(tuán)省委當(dāng)副書(shū)記了。但是那句話(huà)整整激勵(lì)了我三年多，也許我從 機(jī)械工程師轉(zhuǎn)型做管理再到今天做講師，都離不開(kāi)那幾年時(shí)間的積累。趙書(shū)記沒(méi)有給我發(fā)獎(jiǎng)金，只是給了我一個(gè)夢(mèng)想，給 了我一個(gè)愿景，卻激發(fā)了我內(nèi)心的動(dòng)力。

很多企業(yè)的新員工剛進(jìn)公司的時(shí)候，特別是那些民營(yíng)企業(yè)的老板，往往要親自給新員工講話(huà)：歡迎大家加盟我們 公司。十幾年前我赤腳卷著褲腿走街串巷，到處求爺爺告奶奶借了50元錢(qián)，賣(mài)了鞋子、手表湊足100元錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。千了 十幾個(gè)通宵，好不容易才做出樣品，拿去推銷(xiāo)竟然被扔了出來(lái)。我不甘心失敗，再試再賣(mài)。熬了三個(gè)月，終于成功了！幾 十年風(fēng)風(fēng)雨雨過(guò)去了，企業(yè)發(fā)展到了今天這個(gè)規(guī)模，來(lái)之不易啊！希望大家珍惜今天的事業(yè)，全力以赴投入工作。然后老 板接著會(huì)說(shuō)公司里有哪些嚴(yán)格要求，要求大家堅(jiān)決執(zhí)行。

說(shuō)這些話(huà)，往往給新員工一種感覺(jué)，好像老板是救世主，創(chuàng)下一個(gè)天地；老板種了一棵樹(shù)，結(jié)了果子，員工來(lái)摘 著吃！其實(shí)員工跟老板是一種契約關(guān)系，一種交易關(guān)系。員工拿知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力通過(guò)勞動(dòng)獲取報(bào)酬，老板不是救世主， 員工也不是來(lái)白摘果實(shí)的。特別是自尊心強(qiáng)的員工，從入職那一天就會(huì)產(chǎn)生別的想法，甚至?xí)�想：�?lái)這個(gè)公司只是暫時(shí)過(guò) 渡，先吃飽飯，有機(jī)會(huì)再另謀高就。

我們來(lái)看一下麥當(dāng)勞北京公司的總經(jīng)理是如何對(duì)新員工講話(huà)的。他說(shuō)：你們當(dāng)中1年以?xún)?nèi)將有人有機(jī)會(huì)去美國(guó)接 受訓(xùn)練，2年以?xún)?nèi)將有人有機(jī)會(huì)成為店長(zhǎng)，4年以?xún)?nèi)有人可能會(huì)管理10家以上連鎖店，如果努力的話(huà)，6年以?xún)?nèi)有可能成為 像我一樣的總經(jīng)理，當(dāng)然這需要你對(duì)工作的全身心投入和跟同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

這位總經(jīng)理的一席話(huà)讓不少員工產(chǎn)生了愿景和夢(mèng)想，很多員工本來(lái)想著先混口飯吃，再做打算，沒(méi)想到總經(jīng)理讓 他們看到了希望◊人應(yīng)該挑戰(zhàn)自己，那么職業(yè)規(guī)劃是不是應(yīng)該調(diào)整一下？千脆在麥當(dāng)勞安心努力工作，有可能成為店長(zhǎng)， 還有可能管理10家以上連鎖店，甚至最終當(dāng)總經(jīng)理。

麥當(dāng)勞北京公司總經(jīng)理沒(méi)有給員工承諾加工資、加獎(jiǎng)金，也沒(méi)有承諾給每個(gè)員工發(fā)一部手機(jī)或者安排他們度假， 他只是激發(fā)員工成長(zhǎng)的需要，給大家一個(gè)夢(mèng)想、一個(gè)愿景，有夢(mèng)想就有動(dòng)力。

如果在企業(yè)中善用愿景激勵(lì)，就能讓員工從內(nèi)心需求出發(fā)，激發(fā)內(nèi)心的動(dòng)力，最后達(dá)成工作目標(biāo)。

現(xiàn)在有很多企業(yè)要推行ERP，推行ISO 9000體系，推行六西格瑪。大多數(shù)企業(yè)都是把相關(guān)員工集中起來(lái)說(shuō)，我們

要搞ERP，大家要謙虛、認(rèn)真，跟著老師學(xué)，每天延長(zhǎng)兩個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，花三個(gè)月時(shí)間把ERP搞好。當(dāng)你把它變成一頂任 務(wù)交代下去，變成一頂指標(biāo)要求員工完成的時(shí)候，員工總是被動(dòng)的，總會(huì)產(chǎn)生一種抵觸情緒，覺(jué)得增加任務(wù)、增加壓力， 他們感覺(jué)不到這樣做給自己帶來(lái)的好處。管理者要想讓員工自覺(jué)努力工作，可以仿效一下浙江銀輪機(jī)械有限公司。他們首先在自己的企業(yè)報(bào)紙上發(fā)布ERP實(shí)施以后倉(cāng)庫(kù)管理的前景展望，幷沒(méi)有要求大家怎么辛苦推行ERP，只是讓 大家知道ERP這頂管理技術(shù)非常好，可以讓技術(shù)管理怎么好，倉(cāng)庫(kù)管理怎么輕松，客戶(hù)管理怎么便利。

當(dāng)這些信息發(fā)布以后，員工就會(huì)產(chǎn)生一些想法，希望自己的公司也能推行ERP。有些員工甚至主動(dòng)找綜合管理部 問(wèn)，我們什么時(shí)候也能推行ERP��？

同樣要推行ERP，這個(gè)企業(yè)的員工會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地產(chǎn)生行動(dòng)，那是因?yàn)闆](méi)有把ERP當(dāng)成任務(wù)壓下去，而是給員工展示 了一個(gè)愿景，給大家編織了一個(gè)夢(mèng)想。在員工有了愿景、有了夢(mèng)想以后，再提出要推行的新體系、新系統(tǒng)，他們就會(huì)為自 己的夢(mèng)想努力，為自己的愿景積極奮斗，這就是愿景激勵(lì)。

在低成本激勵(lì)中，我們非常主張給員工愿景激勵(lì)，具體有以下建議：

第一，每個(gè)干部都應(yīng)該成為自己下屬的職業(yè)生涯規(guī)劃師。

要給員工做一些個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃其實(shí)就是員工的職業(yè)愿景和夢(mèng)想。世界上有一些優(yōu)秀的企 業(yè)，在一些童要的人才招聘進(jìn)來(lái)以后，頭一個(gè)星期不是跟他們談工作，而是談他們的興趣爰好，分析他們過(guò)去的資本、過(guò) 去的知識(shí)、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，分析他們未來(lái)的夢(mèng)想。

讓員工根據(jù)自己的條件和想法，編織出自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，描繪出一條個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展曲線(xiàn)。根據(jù)這條 曲線(xiàn)，也許你會(huì)說(shuō)五年以后要成為管理1000人的總經(jīng)理，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該在三年內(nèi)成為管理200人的子公司總經(jīng) 理，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該在一年以?xún)?nèi)至少能夠在三個(gè)部門(mén)當(dāng)部長(zhǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須兩個(gè)月內(nèi)掌握公司方方面 面的信息。然后告訴他們公司事業(yè)也有一個(gè)曲線(xiàn)，三年以后成立子公司，五年以后到哪個(gè)地區(qū)成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)要 發(fā)展到1〇〇〇人。

人才發(fā)展曲線(xiàn)跟事業(yè)發(fā)展曲線(xiàn)吻合的階段就是你們共事的階段，這段時(shí)間員工在公司里工作，不僅是為公司工 作，而且是為自己職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)而工作。員工在這段時(shí)間內(nèi)會(huì)積極努力工作，不計(jì)較到哪個(gè)車(chē)間辛苦，到哪個(gè)部門(mén)勞 累，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必須每個(gè)部門(mén)都跟過(guò)去，兩年以后到哪個(gè)崗位，三年以后到哪個(gè)崗位，五年以后只要努力工 作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到總經(jīng)理?xiàng)l件，機(jī)會(huì)就已經(jīng)在等著了。

職業(yè)曲線(xiàn)吻合的這一段是員工工作最賣(mài)力的一段。過(guò)了這一段，比如當(dāng)1000人的公司的總經(jīng)理兩年以后，他可能 就會(huì)考慮去跨國(guó)公司，或者要自己創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候該分手就分手。

低成本激勵(lì)給我們提出了實(shí)實(shí)在在的任務(wù)，那就是幫助下屬設(shè)計(jì)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

第二，在平時(shí)的頂目管理中，要善于用愿景激勵(lì)方法去激勵(lì)員工全身心投入到頂目中。可以說(shuō)：張三，這個(gè)頂目 交給你了，好好想想辦法，用心把交貨期提前七八天完成。你如果真的做出成果來(lái)，就把你的方法命名為“張三頂目管理法”，到時(shí)候也出去宣傳宣傳。

這些都屬于愿景激勵(lì)，每個(gè)管理者都要給下屬做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，用愿景語(yǔ)言激勵(lì)他們努力工作。