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物質(zhì)激勵(lì):賺錢(qián)的動(dòng)力



2018-09-06 10:04

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低成本激勵(lì)追求心理激勵(lì),但并不是說(shuō)企業(yè)只要給員工心理激勵(lì)就可以了,而應(yīng)當(dāng)是建立在物質(zhì)激勵(lì)的基礎(chǔ)上。
什么叫物質(zhì)激勵(lì)?利用金錢(qián)、物資和服務(wù)等方面的資源激發(fā)人的內(nèi)在動(dòng)力,使之振作以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
物質(zhì)激勵(lì)主要包括工資、獎(jiǎng)金、福利三方面,但是人的欲望無(wú)限、資源卻有限。當(dāng)你的工資由800塊錢(qián)變?yōu)?00塊 錢(qián)時(shí),你會(huì)覺(jué)得髙興。過(guò)了一段時(shí)間,由900塊錢(qián)變?yōu)?500塊錢(qián),你卻覺(jué)得還不夠多。到了最后,即使每個(gè)月給你5000塊 錢(qián),你還是覺(jué)得不夠花。
有這種想法也很正常,員工工資髙了還想更高,老板效益好了還想更好,而客戶被服務(wù)是周到了還想更周到,永 遠(yuǎn)不會(huì)滿足。管理者的任務(wù)就是要把有限的資源效用最大化。下面講個(gè)故事,以便讓大家明白這個(gè)道理。
故事
一個(gè)殘疾人每天在人行天橋上乞討,一位好心的白領(lǐng)上班經(jīng)過(guò)那里給了他10塊錢(qián),這確實(shí)起過(guò)了乞丐的期望,他 喜出望外,甚至產(chǎn)生了大喜過(guò)望的感覺(jué),一口氣說(shuō)了十聲“謝謝”。
但是此后白領(lǐng)每天都給他10塊錢(qián),久而久之就形成了規(guī)律。人的欲望是無(wú)限的,第一次給他10塊錢(qián)他會(huì)覺(jué)得高 興,每天都給他10塊錢(qián),他就感覺(jué)白領(lǐng)給他10塊錢(qián)是理所當(dāng)然的。
過(guò)了一段時(shí)間,那位白領(lǐng)拿出5塊錢(qián)給他。乞丐非常郁悶地想:怎么就給我5塊錢(qián)?這低于他的期望值,他有點(diǎn)失 望,當(dāng)然5塊錢(qián)也算不少,他也就沒(méi)說(shuō)什么。
后來(lái),那位白領(lǐng)拿出1塊錢(qián)給乞丐,乞丐實(shí)在難以忍受,終于開(kāi)口了: “先生你是怎么回事?你一直給我10塊錢(qián) 的,怎么后來(lái)就給我5塊錢(qián)了?今天怎么給我1塊錢(qián)就拉倒了?”
白領(lǐng)說(shuō):“不好意思啊,我以前是快樂(lè)的單身漢,一個(gè)人花銷(xiāo)沒(méi)有那么大,身體也健康,多10塊錢(qián)少10塊錢(qián)無(wú)所 謂。后來(lái)我結(jié)婚了,一結(jié)婚才知道經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān),壓力越來(lái)越大,我的錢(qián)少了。要命的是我太太的公司現(xiàn)在處于半停產(chǎn)狀 態(tài),工資都沒(méi)有保障,我每個(gè)月還要拿1〇〇〇塊錢(qián)補(bǔ)貼給太太才夠她生活。咋天我的孩子出生了,還是雙胞胎,需要花很多 錢(qián)。但是我多多少少還想對(duì)你表示一下關(guān)心和幫助,所以就給了你1塊錢(qián)。”
這時(shí),乞丐竟然說(shuō)了一句讓人哭笑不得的話:“你這個(gè)人怎么這樣,怎么可以把給我的錢(qián)給你太太和孩子?”
這個(gè)故事從另一個(gè)角度反映了人的欲望是無(wú)限的。給他1塊錢(qián),他不嫌多,給他5塊錢(qián),他也不嫌多,給他10塊 錢(qián),他還是不滿足。


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