3月22日，融商學院第35期工商管理(EMBA)總裁高級研修班在清華科技園開課。本次為同學們講課的是清華大學經(jīng)濟管理學院“戰(zhàn)略管理大師”金占明教授。

名師簡介

金占明

清華大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授

博士生導師

主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學和研究工作

主要講授企業(yè)管理和戰(zhàn)略管理

金教授基于二十幾年戰(zhàn)略管理教學和研究實踐，充分借鑒西方現(xiàn)代企業(yè)管理與戰(zhàn)略管理的最新研究成果，并注重將其與中國企業(yè)的經(jīng)營實踐相結(jié)合，將戰(zhàn)略模擬和案例引入教學。他從基本的戰(zhàn)略管理原理分析講起，系統(tǒng)講解分析企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，講述如何在企業(yè)競爭和成長中制定企業(yè)戰(zhàn)略管理策略，并針對企業(yè)特點，提出卓越的戰(zhàn)略解決方案。

 

戰(zhàn)略并不是“空的東西”，也不是“虛無”，而是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照系。
 

課程伊始，金教授開宗明義地指出企業(yè)家要想成功必須懂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略管理是面向未來的管理，人無遠慮必有近憂，企業(yè)家要未雨綢繆。金教授從戰(zhàn)略基本概念和原理的闡述入手，結(jié)合豐富的案例分析，賦予戰(zhàn)略新的內(nèi)涵，從六個維度重新解讀戰(zhàn)略：

 

觀念——向上看：戰(zhàn)略是一種觀念和意向。思想決定行動，行動決定命運。

未來——向遠處看：戰(zhàn)略是向遠看，以未來為主導。

模式——向后看：企業(yè)戰(zhàn)略是一種連續(xù)一致的決策模式。

定位——向下看：企業(yè)應該明確其在自身環(huán)境中或市場中的地位，即通過戰(zhàn)略使其與外部環(huán)境相匹配和融合。

計策——向近處看：戰(zhàn)略就是計策。

計劃——向前看：戰(zhàn)略是一種事先的計劃，是對未來行動方案的說明和要求。

企業(yè)做戰(zhàn)略既要立意高遠，又要腳踏實地。金教授給同學們詳解了價值增長和企業(yè)品牌發(fā)展模型。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術，一流企業(yè)賣品牌。

 

公司管理要從產(chǎn)品經(jīng)營向理念升華過渡，從產(chǎn)品到概念化品牌、理念化品牌再形成品牌文化和品牌精神。

 

在產(chǎn)品階段，企業(yè)銷售的僅僅是一個功能化的物件，沒有任何附加的價值。

 

形成概念化品牌是產(chǎn)品在情感價值基礎上得以運行，消費者對概念化品牌有較高的認同度。

 

第三階段理念化品牌是消費者是對公司理念的認同和贊許。

 

品牌文化意味著一個品牌已經(jīng)獲得了強有力的市場地位，消費者認知該品牌與其所代表的功能具有一致性與等同性，他們會將對品牌的認同折射到與品牌相關的所有產(chǎn)品中去。

 

品牌精神是品牌建設的最高層次，是更強大和穩(wěn)固的品牌文化。對于消費者來說，這種品牌是一種必然的選擇和信仰。

 

那么企業(yè)如何實施戰(zhàn)略管理？首先要進行戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略分析必須考慮三大因素：環(huán)境、文化和利益相關者、資源和能力。

 

戰(zhàn)略制定要研究宏觀經(jīng)濟政策和社會環(huán)境。產(chǎn)品賺不賺錢，核心不是看技術含量，也不是看外觀設計，而是看行業(yè)的競爭結(jié)構。戰(zhàn)略分析要熟知行業(yè)結(jié)構的變化，了解競爭對手、進入和退出障礙，金教授給同學們詳細解讀了規(guī)模經(jīng)濟效應帶給我們的啟示。另外，文化差異也是戰(zhàn)略分析的重要考慮因素。

 

課程中金教授引入了加多寶涼茶和燒飯飯案例，引導同學們站在戰(zhàn)略的角度去思考問題，通過互動分享和點評解析幫助同學們掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的主要脈絡、戰(zhàn)略管分析的方法和工具，具備基本的戰(zhàn)略管理分析能力。

 

金教授給同學們分享了企業(yè)戰(zhàn)略的三個層級：公司級戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，著重分析了競爭戰(zhàn)略中的成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及重點市場戰(zhàn)略。

 

金教授從戰(zhàn)略基本概念的講解著手，結(jié)合豐富案例的剖析，引導同學們構建戰(zhàn)略思維，拓寬戰(zhàn)略視野。深入淺出、幽默風趣的授課風格，將“宏大高遠、虛無縹緲”的戰(zhàn)略課程講得妙趣橫生。戰(zhàn)略管理要有所為，也要做所不為，金教授許多睿智的戰(zhàn)略思想帶給同學們眾多啟發(fā)和思考。

 

課堂學習結(jié)束，真正的學習才剛開始，同學們課后要結(jié)合自己企業(yè)實際積極思考、梳理本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、明晰未來發(fā)展方向和目標，運用戰(zhàn)略分析法分析本企業(yè)面對的內(nèi)外部環(huán)境，進而做好自己的競爭戰(zhàn)略選擇。